「車が好きじゃないと中古車営業は難しそう」「バイクに詳しくないと中古バイク販売では働けないのでは」と感じていませんか？
意外かもしれませんが、中古車営業・中古バイク販売は最初から車やバイクに詳しい必要はなく、「お客様の話を丁寧に聞く」ことができる方なら、車・バイク好きじゃない方や未経験でも始められる仕事です。
実際、グッドスピードやチャンピオン76で中古車営業・中古バイク販売をしているスタッフにも「車やバイクはなんとなく好き程度だった」という、未経験から始めた人が多くいます。
この記事では、車好きじゃなくても中古車営業・中古バイク販売で働ける理由について、仕事内容や実際に働いている人のインタビューを交えながら解説していきます。
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1. 「車好き・バイク好きじゃないと働けない」は本当？
好きじゃないと働けないと思われがちな理由
実際に活躍しているのはどんな人？ -
2. 車好き・バイク好きでなくても働ける理由
車やバイクの知識は入社後に学べるから
「お客様の話を聞くこと」が大事な仕事だから -
3. 中古車営業・中古バイク販売の仕事内容
問い合わせ対応・来店時のヒアリング
中古車・中古バイクの提案、見積もり作成
契約・納車・購入後のフォロー
在庫車両の確認・Web掲載 -
4. 車・バイクが特別好きじゃなくても働ける？グッドスピードやチャンピオン76の事例
グッドスピードの場合
チャンピオン76の場合 -
5. 中古車営業・中古バイク販売への転職でよくある質問
Q. 中古車営業・中古バイク販売に向いている人はどんな人ですか？
Q. 逆に、中古車営業・中古バイク販売に向いていない人は？
Q. 営業や販売未経験でも大丈夫でしょうか？
Q. 中古車営業・中古バイク販売の需要はありますか？ -
6. まとめ｜車・バイク好きでなくても中古車営業・中古バイク販売で働ける
目次
1. 「車好き・バイク好きじゃないと働けない」は本当？
「中古車営業や中古バイク販売＝車やバイクが好きな人の仕事」というイメージを持つ人は多いですが、そもそもなぜそのように感じるのでしょうか。
好きじゃないと働けないと思われがちな理由
「車やバイクが好きな人の仕事」というイメージを持たれやすい理由のひとつに、車やバイクが“詳しい人たちだけの世界”に見えやすいことがあります。
車やバイクは、生活の手段である一方で、趣味として楽しむ人も多い乗り物です。
テレビや漫画などでも、車種やカスタム、走行性能などに詳しい人が楽しむ趣味として取り上げられることがあります。
そうした影響から、「車やバイクが好きな人＝専門知識がある人」というイメージを持つ方が少なくありません。
そのため、中古車営業や中古バイク販売についても「よっぽど好きじゃないと会話についていけないのでは」「詳しくないと売れないのでは」と感じてしまう方が多いのです。
実際に活躍しているのはどんな人？
実際の中古車営業・中古バイク販売の現場では、入社前から車やバイクに詳しかった人ばかりが働いているわけではありません。
実際、グッドスピード・チャンピオン76で働くスタッフも「車やバイクはなんとなく好き程度」という人がほとんどで、中には免許を持っていなかったという人もいます。
（入社した理由など、後半のインタビューで詳しく紹介しています）
もちろん車やバイクが好きであれば、商品について覚えやすかったり、お客様との会話のきっかけになったりと強みになりますが、車やバイクに詳しくないからといって活躍できない仕事ではないのです。
2.車好き・バイク好きでなくても働ける理由
車やバイクが特別好きじゃない方でも、中古車営業・中古バイク販売で活躍している人は多くいます。
その理由を詳しく見ていきましょう。
車やバイクの知識は入社後に学べるから
求人に「未経験歓迎」と記載されていれば、車やバイクの知識は入社後に基本から学んでいけることがほとんどです。
会社によって教育体制は異なりますが、例えばグッドスピード・チャンピオン76では、入社後の研修で基本的な知識を身につけたのち、実際に業務をしながら知識を深めています。
グッドスピード・チャンピオン76には、入社時点で車やバイクに詳しかった方はほとんどいません。
しかし、わからないことは都度調べたり、先輩に聞いたりしながら学ぶことで、お客様にしっかり説明できる一人前のスタッフへと成長しています。
「お客様の話を聞くこと」が大事な仕事だから
中古車営業・中古バイク販売は、お客様から「この車がほしい」「このバイクが気になる」と言われたものを売るだけの仕事ではありません。
たとえば、通勤用の車を探している方であれば、燃費や運転のしやすさ、駐車のしやすさなどが大切になるかもしれません。
子どもが生まれたことをきっかけに買い替えを考えている方であれば、車内の広さや荷物の積みやすさ、安全性能、チャイルドシートの載せやすさなども選ぶポイントになります。
「なぜその車・バイクが気になっているのか」「どのような場面で使いたいのか」をお伺いしながら、そのお客様に本当に合う一台を一緒に考えていく。
そんな“聞く力”や“寄り添う力”が重要な仕事なのです。
※中古車・中古バイク業界で活躍する人の特徴についてさらに詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。
3.中古車営業・中古バイク販売の仕事内容
中古車営業・中古バイク販売の仕事は、お客様への提案など接客業務だけではなく、見積もり作成のような事務作業や、サイト掲載用の写真撮影など意外なものまで幅広くあります。
詳細は会社によって変わりますが、ここでは代表的な仕事内容をご紹介していきます。
仕事内容を具体的に知ることで、「車やバイクに詳しい人だけが活躍する仕事」というイメージも変わるかもしれません。
問い合わせ対応・来店時のヒアリング
Webや電話からの問い合わせに対応し、来店を検討しているお客様に車両情報や在庫状況を案内します。
来店後は、予算、用途、乗る頻度、希望条件、不安に感じている点などをお伺いします。
中古車や中古バイクは一台ごとに状態や特徴が異なります。
そのため、お客様が何を重視しているのかを把握し、条件に合う車両を提案できるようにすることが大切です。
中古車・中古バイクの提案、見積もり作成
お客様の希望に合う中古車・中古バイクを提案し、特徴や価格、支払条件などを説明します。
必要に応じて見積書を作成し、購入を検討しやすいように情報を整理します。
単に「この中古車／中古バイクがおすすめです」と伝えるのではなく、なぜその車両が条件に合うのか、どのような点に注意して選べばよいのかを説明することが大切です。
契約・納車・購入後のフォロー
購入が決まった後は、契約手続きや納車までの案内を行います。
必要な書類や手続きの流れを説明し、納車まで安心して待てるようにサポートします。
納車後も、点検や整備、乗り換え時期の相談などでお客様と関わることがあります。
販売して終わりではなく、購入後の関係づくりも大切な仕事です。
在庫車両の確認・Web掲載
販売する中古車・中古バイクについて、年式、走行距離、装備、整備状況、価格などを確認します。
お客様に正確な情報を伝えるためにも、車両ごとの特徴を把握しておくことが大切です。
会社によっては、Web掲載用の写真撮影や掲載情報の整理、展示車両の清掃などを担当することもあります。
写真や掲載情報は、お客様が来店前に車両を比較する際の重要な判断材料になります。
※中古車営業・中古バイク販売の仕事内容についてさらに詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。
4.車・バイクが特別好きじゃなくても働ける？グッドスピード・チャンピオン76の事例
ここでは、グッドスピードおよびチャンピオン76で実際に働くスタッフに「入社した理由」や「どんな人が活躍しているか」について、話を聞いてみました。
グッドスピードの場合
グッドスピードへ2023年に入社し、中古車営業として活躍しているM.Tさん。
入社する前はまったく車に興味がなかったそう。
なぜ入社を決めたのか、仕事にどう慣れていったのかお話を聞いてみました。
車が好きじゃないのに入社した理由は？
きっかけは、エージェントにおすすめされたことです。
営業も初めてですし、車の知識がない点に不安はあって、面接でも「自信がないです」と正直に伝えました(笑)
でも、そこで人事の方がしっかりフォローするよと言ってくださって、説明も丁寧で。
それなら頑張ってみようかなと思って入社を決めました。
仕事にはどうやって慣れていきましたか？
1年目はとにかく勉強しました。お客さんに聞かれたときに答えられないのがイヤだったので。
車種とか自分で調べたり、店長さんとかに教えてもらったり。
1年目の終わり頃には手応えを感じられるようになって、手取りで60万円弱になった月もありました！
チャンピオン76の場合
チャンピオン76では、2023年に入社したJ.Fさん、2024年に入社したR.Iさん、A.Oさんの3名にお話を伺いました。
入社したきっかけは「バイク好き」だからですか？
■R.Iさん（男性・20代）
僕はアメカジや古着が好きで、バイクもファッションの一部として好きという感じです。
好きは好きですが、それを仕事にしよう！と思ってたわけではなくて……理由はズバリ、給料です。
もともとアパレル業界を希望していたのですが、当時は月20万いかない求人とかも普通にあって、将来を考えると厳しいなと。
それで営業を探していて、チャンピオン76の求人を見つけて……
「2輪免許あるし、営業だし、ちょうどいいや」っていうのが正直な入社理由ですね(笑)
やっぱり、バイク好きが活躍していますか？
■A.Oさん（男性・20代）
僕も含めて、社内に「すごくバイクが好き！」という人はあまりいないですね。
好きは好きなんですけど。7割くらいの人はバイクを持ってすらいないと思います。
■J.Fさん（男性・20代）
正直、「バイクが好きな人」よりも「人と話すのが好き」な人のほうが活躍できている印象です。
知識は後からついてくるので！
■R.Iさん（男性・20代）
バイク好きならもちろん楽しいと思うのですが、バイクの知識だけあれば売れるわけじゃなくて、言われたことになるべくすぐに対応するとか、そういうコミュニケーション力が結局は大事だなと感じています。
※実際に働くスタッフのリアルな声をもっと知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。
5.中古車営業・中古バイク販売への転職でよくある質問
Q. 中古車営業・中古バイク販売に向いている人はどんな人ですか？
A. 人と話すことが好きな人、相手の話を丁寧に聞ける人、新しい知識を学ぶ意欲がある人が向いています。
車やバイクに詳しいことは強みになりますが、必須ではありません。
Q. 逆に、中古車営業・中古バイク販売に向いていない人は？
A. わからないことをそのままにしてしまう人は、やりがいを感じづらいかもしれません。
入社時に知識がなくても問題はありませんが、お客様に中古車・中古バイクの特徴などを説明する立場となるため、働きながら知識を増やしていく姿勢は必要です。
Q. 営業や販売未経験でも大丈夫でしょうか？
A. 営業や販売が未経験の方でも、中古車営業・中古バイク販売で働くことは可能です。
実際、厚生労働省のjob tag「自動車営業」では、入職前の実務経験について59.1％の方が「特に必要ない」と回答しています。
出典：
・厚生労働省 job tag 「自動車営業」
https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/60
Q. 中古車営業・中古バイク販売の需要はありますか？
A. はい、一定の需要があります。
公表データによると、2025年は、中古車・中古バイクともに新車を上回る規模で流通しています。
物価高が車の購入にも影響している今、費用を抑えながら自分に合う一台を選びたい人にとって、中古車・中古バイクは有力な選択肢となっています。
※中古車業界の将来性や市場の動向についてさらに詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。
出典：
・日本自動車販売協会連合会
登録車＋軽自動車販売台数（新車）
https://www.jada.or.jp/files/libs/7204/202606031031246587.pdf
中古車登録台数統計（2021年～2025年）
https://www.jada.or.jp/files/libs/6577/202601141035279358.pdf
・全国軽自動車協会連合会
軽四輪車中古車販売台数の年別推移
軽二輪車・小型二輪車の新車販売台数の月別推移
2025年12月 軽二輪車 中古車販売台数
2025年12月 小型二輪 中古車販売台数
https://www.zenkeijikyo.or.jp/statistics/2small-used-12877
・一般社団法人日本自動車工業会
2025年度乗用車市場動向調査について
https://www.jama.or.jp/release/news_release/2026/3582/
6.まとめ｜車・バイク好きでなくても中古車営業・中古バイク販売で働ける
中古車営業・中古バイク販売は、車好き・バイク好きでなくても活躍できる仕事です。
もちろん、働くうえで知識は必要ですが、大切なのは、お客様の希望や不安を丁寧に聞き取り、条件に合う中古車・中古バイクを一緒に考えていくという姿勢です。
車やバイクが特別好きではなくても、人と向き合う仕事に興味がある方なら、中古車営業・中古バイク販売で活躍できる可能性は十分にあります。実際に仕事を知ることで印象が変わるケースは少なくありません。
興味がある方は、まずは職場見学やカジュアル面談を通して、実際の仕事や働く人の雰囲気を知るところから始めてみてはいかがでしょうか。
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