営業職や販売職への転職を考える中で、中古車・中古バイク業界が気になっている人もいるのではないでしょうか。
昨今の物価高の影響もあり、新車ではなく中古車や中古バイクを選ぶ人も増えてきています。
そうした中古車・中古バイクを扱う仕事として、お客様に最適な一台を提案するのが中古車営業・中古バイク営業です。
ただ、特に未経験の方は
「中古車営業・中古バイク営業が自分に合うのかわからない」
「車やバイクに詳しくなくても大丈夫なのか」
と不安に感じることもあるでしょう。
この記事では、中古車営業・中古バイク営業に向いている人・向いていない人の特徴や、仕事のやりがいについてわかりやすく解説していきます。
出典：
・財務省広報誌『ファイナンス』2026年4月号「自動車市場の構造変化と中古車シフトの進展」
https://www.mof.go.jp/public_relations/finance/202604/202604n.pdf
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1. 未経験でも中古車営業・中古バイク営業に転職できる理由
未経験から中古車営業・中古バイク営業を始める人は多い
中古車営業・中古バイク営業で活かせる経験はある？ -
2. 中古車営業・中古バイク営業に向いている人・向いていない人
中古車営業・中古バイク営業に向いている人の特徴
中古車営業・中古バイク営業に向いていない人の特徴
職場見学やカジュアル面談も選択肢 -
3. 中古車営業・中古バイク営業のやりがい
お客様から感謝の言葉を直接もらえる
頑張りが収入や評価につながりやすい -
4. グッドスピード・チャンピオン76で働く人に聞いてみた
中古バイク営業で活躍している人の共通点は？
あなたの思う、中古車営業のやりがいは？ -
5. 中古車営業・中古バイク営業への転職でよくある質問
Q. 中古車営業・中古バイク営業に向いている人はどんな人ですか？
Q. 車やバイクに詳しくなくても中古車営業・中古バイク営業に転職できますか？
Q. 中古車営業・中古バイク営業はきつい仕事ですか？
Q. 中古車営業・中古バイク営業のやりがいは何ですか？ -
6. まとめ｜中古車営業・中古バイク営業は未経験でも始められる
目次
1. 未経験でも中古車営業・中古バイク営業に転職できる理由
中古車営業・中古バイク営業は、未経験からでも転職を目指しやすい仕事です。
ここではその理由についてご紹介します。
未経験から中古車営業・中古バイク営業を始める人は多い
中古車営業・中古バイク営業は、未経験歓迎の求人も多く見られます。
未経験を歓迎している会社の場合、仕事の進め方はもちろん、車やバイクの知識も入社後に身につけられることがほとんどです。
教育体制は会社によって異なりますが、たとえばグッドスピード・チャンピオン76であれば入社後研修やOJT研修、相談しやすい環境を整えるメンター制度などがあります。
厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」でも、自動車営業の入職前の実務経験について「特に必要ない」とする回答が59.1％となっています。
また、実際にグッドスピード・チャンピオン76でも、ほとんどのスタッフが未経験から始めています。
出典：
・厚生労働省 職業情報提供サイト job tag「自動車営業」
https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/60
※未経験から中古車・中古バイク業界へ転職できる理由についてさらに詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。
中古車営業・中古バイク営業で活かせる経験はある？
結論からいうと、営業や販売、サービス業など「人と接する仕事」の経験は活かしやすいといえます。
中古車営業・中古バイク営業は、ただ「これが欲しい」と言われたものを売るのではありません。
お客様の話を聞いてその方に合う中古車・中古バイクを考える「ご提案」がメインの仕事です。
業界や職種が違っても、相手の話を聞いてご提案をしたり、不安に寄り添って対応した経験があれば活かせる場面は多いでしょう。
2.中古車営業・中古バイク営業に向いている人・向いていない人
未経験から始められるとわかっても、「自分に本当に向いているのかな」「車やバイクに詳しくないし」と不安に感じる方もいると思います。
ここでは、中古車営業・中古バイク営業の適性を考えるうえで知っておきたい向いている人・向いていない人の特徴とその理由についてご紹介していきます。
中古車営業・中古バイク営業に向いている人の特徴
中古車営業・中古バイク営業に向いている人の特徴のうち、代表的なものは以下です。
[1] 人と話すのが好き
中古車営業・中古バイク営業は、お客様との会話の中で希望や不安を聞き取り、その方に合う一台を考える仕事です。
人と話すことが好きな方や、相手の話に興味を持って聞ける方は楽しみながら働けるでしょう。
[2] 知らないことを前向きに学べる
入社時に専門知識を求められることはあまりありませんが、入社後には車やバイクのことはもちろん、ローンや保険についてなど、多くのことを学んでいくことになります。
知らないことを自分で調べたり先輩に質問したり、前向きに学べる方は仕事にも慣れていきやすいでしょう。
[3] 目標の達成にやりがいを感じる
中古車営業・中古バイク営業では、店舗目標や個人目標を掲げているところが多く、達成すればインセンティブが出たり、表彰されたりすることもあります。
そういった点にやりがいを感じられる方には向いているといえます。
中古車営業・中古バイク営業に向いていない人の特徴
以下のような方は中古車営業・中古バイク営業に入社したあと、ギャップを感じる可能性があります。
[1] 学び続けることに抵抗がある
中古車営業・中古バイク営業では、新しい車種や装備が出たりローンや保険の内容が変わるたびに、知識を更新したり調べ直したりする必要があります。
新しいことを学び続けることに抵抗がある方は、大変に感じる場面があるでしょう。
[2] 数字や目標に苦手意識がある
企業や店舗によって程度は異なるものの、基本的には売上を意識する場面が多い仕事です。
そのため、数字や目標に対してプレッシャーを感じやすい方は合わないと感じる可能性があります。
就職を検討する場合は、ノルマの有無などその会社の数字に対する考え方を確認しておくとよいでしょう。
[3] 自分のペースで仕事を進めたい
中古車営業・中古バイク営業は、柔軟な対応が必要になることも多々あります。
たとえば、お客様の仕事が忙しく必要書類の準備が遅れたり、整備の都合で納車スケジュールが変わったりすることもあり、その都度スケジュールを調整していきます。
予定通りに進まないことが苦手な方は、ストレスを感じる場面が多くなるかもしれません。
入社後に変わっていく部分もある
ここまで中古車営業・中古バイク営業に向いていない人の特徴をご紹介しましたが、今の時点で当てはまるものがあるからといって、必ずしも向いていないとは限りません。
入社後、実際に仕事をしていくうちに「苦手だと決めつけていたけど、やってみたら楽しい」と印象が変わったり、「自分ってこういうことが得意だったんだ」と自分で気づいていなかった強みが見つかる、ということも珍しくないからです。
今の状況だけで「向いていない」と決めるのではなく、次にご紹介する「職場見学」や「カジュアル面談」なども参考にしながら、判断してみてもよいでしょう。
職場見学やカジュアル面談も選択肢
中古車営業・中古バイク営業が自分に合っているか気になるときは、「実際の職場の雰囲気を見てみる」という選択肢もあります。
比較的気軽に試せる方法としては、中古車や中古バイク販売店にお客さんとして足を運んでみることが挙げられます。
どのような雰囲気で接客しているのか、どのような人が働いているのかを確認することで、自分が働けるかどうかのイメージがつきやすくなるでしょう。
また、企業によっては応募前に採用担当者などに質問できる「カジュアル面談」や、実際に働いている様子を確認できる「職場見学」などを実施しているところもあります。
こうした制度を活用することも、中古車営業・中古バイク営業が本当に自分に合っているかどうかを判断する助けになるでしょう。
3.中古車営業・中古バイク営業のやりがい
ここまで読んでくださった方のなかには「もしかして、中古車営業・中古バイク営業は自分にも向いているかも」と感じている方もいると思います。
そんな方が次に気になるのは「実際に働いたとき、どんなやりがいがあるのか」ではないでしょうか。
ここでは、中古車営業・中古バイク営業のやりがいについてご紹介します。
お客様から感謝の言葉を直接もらえる
中古車営業・中古バイク営業のやりがいとして特に多く挙げられるのは、お客様から感謝の言葉を直接もらえるという点です。
車やバイクは、通勤や通学、家族との移動、趣味など、日常生活に深く関わるものです。
そのため、お客様は価格やデザインだけでなく、使いやすさや維持費、乗り心地など、さまざまな条件を考えながら選びます。
そうした中で、お客様の希望や不安を丁寧にお伺いしながらその方に合う一台を提案することで、「あなたに相談してよかった」といった喜びの言葉をいただけることがあります。
なかにはリピーターとして購入後の点検や乗り換えの相談などで指名をいただいたり、家族や知人を紹介していただけることも。
ただ売るだけではない、人と縁をつなぐやりがいを実感できるでしょう。
頑張りが収入や評価につながりやすい
中古車営業・中古バイク営業は、頑張りが収入や評価につながりやすい仕事です。
企業や店舗によって制度は異なりますが、販売台数や売上などの成果に応じてインセンティブが支給されたり、表彰されたりする制度を設けているところも多いです。
たとえばグッドスピードでは、販売・買取・保険販売に関するインセンティブや、優秀なスタッフを表彰する全社顕賞制度（賞金授与）があります。
今の仕事で「目標を達成しても収入は同じ」「頑張るだけ損な環境だ」など、評価への不満を抱えている方には、成果が目に見える形で返ってくる中古車営業・中古バイク営業は魅力的な選択肢になりえます。
※中古車営業の収入やキャリアアップについてさらに詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。
https://saiyou-media.goodspeed.ne.jp/inside/inside-628/
4.グッドスピード・チャンピオン76で働く人に聞いてみた
ここまで、中古車営業・中古バイク営業に向いている人の特徴や仕事のやりがいについて解説してきましたが、実際に現場で働いている人は、この仕事をどのように感じているのでしょうか。
ここでは、中古車販売をおこなうグッドスピード、中古バイク販売をおこなうチャンピオン76で実際に働いているスタッフに「活躍している人の共通点」や「仕事のやりがい」について聞いてみました。
中古バイク営業で活躍している人の共通点は？
「バイクが好き！」という人より、「人と話すのが好き」という人が活躍していると感じます。
知識は入社後に身につけられるので、入社時点でバイクに興味がなくても成果は出せると思います。
■ J.Fさん（20代・チャンピオン76に2023年入社）
あなたの思う、中古車営業のやりがいは？
いろいろな人に出会えることです。社長さんだとか、富豪のお子さんとか……自分の知らない世界に触れられるので、飽きないですね。
あと、私はWebや電話で遠方のお客様に対応することも多いのですが、納車でご来店されたときに「ありがとうね」って差し入れを持ってくださることが結構あって。
納車まではWebや電話でしか対応してなかったのに、満足していただけてたんだなって嬉しいですね。
■M.Tさん（20代・グッドスピードに2023年入社）
5.中古車営業・中古バイク営業への転職でよくある質問
Q. 中古車営業・中古バイク営業に向いている人はどんな人ですか？
A. 人と話すことが好きな人、相手の話を丁寧に聞ける人、学ぶ意欲がある人は向いています。
単に車やバイクの知識を説明するだけでなく、お客様に合う一台を一緒に考えたい、という姿勢が大切です。
Q. 車やバイクに詳しくなくても中古車営業・中古バイク営業に転職できますか？
A. 働きながら学べる方であれば、入社時に車やバイクの知識がなくても大丈夫です。
グッドスピードやチャンピオン76で働くスタッフも、入社時は知識がなかったという人ばかりです。
Q. 中古車営業・中古バイク営業はきつい仕事ですか？
A. 入社後に覚えることが多く、その点を大変に感じる方もいます。
また、ノルマが設定されている場合は、プレッシャーにつながることもあります。
気になる方は、応募前や面接時にその会社のノルマの有無、目標の考え方などを確認しておくとよいでしょう。
※仕事内容については、こちらの記事でも詳しく解説しています。
Q. 中古車営業・中古バイク営業のやりがいは何ですか？
A. やりがいとして多く挙げられるのは、お客様から「あなたに相談してよかった」など、お褒めの言葉を直接いただけることです。
また、販売台数や売上など、頑張りが収入や評価につながりやすい点もやりがいのひとつです。
6.まとめ｜中古車営業・中古バイク営業は未経験でも始められる
中古車営業・中古バイク営業は、未経験からでも始められる仕事です。
入社時点で車やバイクに詳しくなくても、仕事の進め方や商品知識は入社後に学んでいくことができます。
お客様の話を聞きながらその方に合う一台を考えたいと思えるか、知らないことを前向きに学べるか、目標に向かって取り組むことをやりがいに感じられるか。
こういった点をふまえ、自分に合っているかどうかを考えてみてください。
車やバイクが好きであればもちろん強みになりますが、そうでない場合でも上記に当てはまっていれば、未経験からでも十分に活躍を目指せる仕事です。
この記事を読んで、少しでも「自分にも向いているかもしれない」と感じる部分があれば、中古車営業・中古バイク営業は未経験の方にとっても前向きな選択肢になるでしょう。
まずは職場見学やカジュアル面談などを活用し、自分の目で仕事や職場の雰囲気を確かめてみてはいかがでしょうか。
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